骰子-霸气、正派、从小职工到董事长 她是我国商界最刚强的女性!

   她被称为我国商界的铁娘子。

  她从最底层的业务员一向做到董事长。

  她连任《财富》2004年、2005年全球商界女人50强,2006年CCTV我国经济年度人物。

  她便是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠。

  壹

  1954年,董明珠出生于南京的一个普通人家,结业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年参与作业,其时在南京一家化工研讨所做行政管理作业。1984年,她的家庭生活呈现了意外,老公因病逝世,此刻儿子才两岁。在董明珠看来,这是她辈子最大的转折点,“假如不是这件事,我不会走现在这条路。假如他在,也不会赞同我来珠海。”

  1990年,董明珠决然辞去作业,南下广东打工。那一年,她36岁,那时的格力还叫海利,是一家投产不久、年产能约2万台的公营空调厂,没有中心技能,只能做空调拼装。到了公司,从一名底层业务员做起,不知营销为何物的董明珠凭坚毅和死缠烂打,40天追讨回上一任留下的42万元债款,令人刮目相看,成为营销界茶余酒后的经典勉励故事骰子-霸气、正派、从小职工到董事长 她是我国商界最刚强的女性!。

  关于她追讨这笔债款的进程,从前被许多媒体详细描述过:“董明珠锲而不舍的找那位经销商,经销商爱理不理的姿态。直到下班时,董明珠站动身,一个人回旅馆。”再后来,那位经销商爽性避而不见,这更激起了董明珠的熊脾气,总算有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。不然从现在开端,你走到哪里我跟到哪里!”

  海利空调厂出产的空调质量其实一般,由于公司也是在破产的边际活着,1991年朱洪江兼任了该厂的总司理,然后在安徽商场调研的时分,发现董明珠这人挺不错,不光成绩好,跟经销商联系也不错,所以就把江苏商场也交给董明珠。

  后来,冠雄塑胶厂与海利空调厂兼并,改名叫“格力电器”,由于朱洪江对技能研制的支撑,空调质量也好起来,而董明珠也很争光,在江苏商场的时分,成绩现已做到了3650万元。

  这位女强人的创业传奇便是从这儿开端,她在格力作业期间根本没有休过年假,靠着勤勉和诚实,董明珠不断发明着格力公司的出售神话。

  其时空调比较好卖,所以格力业务员的薪酬都很高,年薪十万,几十万都很常见。所以研制人员就有点眼红了,做出售这么挣钱,自己还搞什么技能,就有些跃跃欲试。1994年,发生了改动格力,也改动董明珠命运的一件事,部分主干业务员忽然“团体辞去职务”,换岗去了提成更高的空调厂。作为成绩最好的业务员,董明珠饱尝住了引诱,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长,可谓授命于危险之时。

  就任伊始,她整理经营部,并公开向公司讨要政权,原因是1995年格力出售急速胀大,财政却呈现许多缝隙。气愤之下她跑到朱洪江面前:“经营部一切招待费一支笔,必须经我签字才干报销。”原本开口要权是部下的大忌,董明珠可不论。幸而他遇到了一个了解她、支撑她的朱洪江,朱洪江遇到董明珠,是他的福分,而董明珠遇到朱洪江,是她的命运。

  1996年,空调业凉夏苦战。各个品牌竞相降价,有的乃至零售价低于批发价、批发价低于出厂骰子-霸气、正派、从小职工到董事长 她是我国商界最刚强的女性!价,价格打的触目惊心,反常惨烈。此刻现已升为出售司理的董明珠宁可让商场也不降价,她带领23名营销业人员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的出售部队。8月,她宣告拿出1亿元赢利的2%按出售额份额补助给每个经销商,促进该年格力出售增加%17,初次超越春兰。经此一战,她登高中物理上了副总司理的职位。


  贰

  成为副总司理后,她的行为愈加斗胆,她拿出2.5亿元返还经销商,“只要经销格力挣钱,才干国泰民安”抱着这种思维,她不只将紧俏空调种类平均分配,防止大经销商独占货源打乱商场,并且推出了“空调机身份证”,使每台空调在经营部存案。她规矩23名业务员没人担任一个省份,只担任和谐,不担任开展网络,掠夺了业务员手里的某些特别权力,杜绝了金钱买卖。这种营销形式与商家组成以财物为枢纽,以品牌为旗号的区域性出售公司,两者之间达到利益联盟。在她的导演下,格力的营销网络敏捷在商场上铺开。

  拖欠货款是我国零售批发职业普遍存在的现象,这让许多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把悉数问题解决了。她的做法很简单,也很蛮横:凡拖欠货款的经销商一概中止发货,补足款后,先交钱再提货。

  这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷繁向格力老总朱江洪告状,有的乃至声称:“有她没我。”她互不相让:“那就有我没他。”朱洪江劝她:“是不是能够补完货款,先收货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”成果款一到账,货却把住不发,并理直气壮:“就算他人全这样,我格力也偏偏不。即便100次撞墙头破血流,我也要撞10次。”

  自此,格力没有一分钱应收账款在外,也没有一分钱三角债。因她的的规矩而利益受损的人曾摇头叹息:“这个女人太凶猛,他走过的当地草都不长。”

  就这样,15年的时刻里,董明珠从一名底层业务员生长为格力的总司理,从0骰子-霸气、正派、从小职工到董事长 她是我国商界最刚强的女性!5年至今,她一向担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总司理后,她发明了我国商界绝无仅有的奇观。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,接连11年空调产销量、出售收入、商场占有率均居全国首位。

  2016年10月18日,董明珠卸职珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。持续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。董明珠称,尽管被革职但心安理得。“我对这个国家和顾客是有所告知的,我能够用心安理得来描述我自己的行为。由于我1995年回到格力做部长时,这个企业是彻底亏本的企业,我用一年的时刻将它扭亏为盈。由于我拟定的营销战略和管理制度,格力电器从1997年就没有在银行借款过一分钱,所以我觉得我是心安理得的。”

  董明珠不只是优异企业家,更是一个有爱心的公益达人。2005年,印度洋迸发海啸,董明珠代表公司捐款100万元;2006年夏天,飓风碧丽斯席卷广州,董明珠代表公司拿出600万元救助广东省灾区。2008年1月,“鸿兴送爱建家乡——爱的贡献赈灾公益晚会”热心公益事业的董明珠大方捐款100万元,成为此次珠海市募捐活动中捐款最多的企业。2008年5月的汶川地震中,董明珠将首笔善款850万元骰子-霸气、正派、从小职工到董事长 她是我国商界最刚强的女性!的支票交到了珠海市常务副市长霍荣荫手中。5月23日董明珠总裁更是拿出120万《行棋无悔》稿费经过安徽省红十字会捐助四川灾区。2010年董明珠向西南干旱五省、玉树地震灾区别离捐款600万元和1000万元。

  结语

  福布斯从前将董明珠评为我国最出色商业女人,高居榜首。早些时分,西方闻名财经杂志《财富》也将其评选为2016年十大经济年度人物,点评董明珠:“从一个小小的业务员到整个格力的中心力气,创下了很多光辉。其霸气、正派、不服输的精力更是成为商界模范。”

  在国内谈到董明珠,咱们榜首反响便是铁娘子,乃至在竞争对手眼里,对董明珠的点评都是“董姐走过的路,都长不出草。”可想而知,董明珠的女强人形象有多么家喻户晓。强悍与强硬一向贯穿于董明珠的格力生计,董明珠是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人,也正是这种强悍的性情,使董明珠取得“营销女王”的称谓。

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